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Comment vendre les pelles en 2025: cibler les marchés à forte croissance et éviter les zones à risque

July 7, 2025
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Comment vendre les pelles en 2025: cibler les marchés à forte croissance et éviter les zones à risque

 

 

Analyse de la demande régionale

Marchés à forte croissance (objectifs prioritaires):

  1. Les économies de la ceinture et de la route

    • Asie du Sud-Est/Moyen-Orient/Afrique: 79,8% des exportations du Fujian

    • Points chauds de croissance: Afrique du Nord (+581%), Asie du Sud (+549,9%), Asie de l'Ouest (+310,9%)

    • Projets clés: mines de nickel en Indonésie, NEOM saoudien qui stimulent la demande de mines de taille moyenne/grande

  2. Centres de ressources en Amérique latine

    • Les investissements miniers (cuivre chilien, lithium brésilien) stimulent la demande d'importation

  3. Marché intérieur chinois

    • Les ventes de mini-pelles pour la construction rurale ont augmenté de 44% (janvier-mars)

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Régions en difficulté (avec précaution):

  1. Marchés matures:

    • Europe: les règles d'émission de l'étape V déplacent la demande vers les pelles électriques à roues (+6,9% par rapport à l'année précédente)

    • Amérique du Nord: Taux d'intérêt élevés qui réduisent la demande de construction (sauf les équipements miniers)

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  2. Zones de conflit:

    • Russie/CEI: sanctions perturbant les chaînes d'approvisionnement

Intensité de la demande régionale

 

Région Niveau de la demande Les principaux facteurs Des défis majeurs Produits recommandés
Asie du Sud-Est/Moyen-Orient/Afr Je vous en prie. Le boom des infrastructures Sensibilité au prix Bottes/attachements pour véhicules lourds
Amérique latine Je vous en prie. Investissements dans le secteur minier Volatilité politique Modèles résistants à la corrosion
Chine Je vous en prie. Demande de mini-pelles dans les zones rurales Faible taux d'utilisation Modèles électriques/compacts
Le Parlement européen Je suis désolé. Demandes de roues électriques Conformité réglementaire Hybride/électrique à roues
Amérique du Nord Je ne veux pas de toi. Équipement minier Coûts de financement élevés Excavateurs miniers intelligents
La Russie Je ne veux pas de toi. N/A Les sanctions Une

 

Recommandations stratégiques

  1. Priorisation du marché:

    • Principalement: infrastructures en Asie du Sud-Est, mines en Amérique latine, Chine rurale/mini-pelles

    • Secondaire: Excavatrices électriques à roues européennes (subventions à l'effet de levier)

    • Évitez: projets résidentiels en Amérique du Nord, zones de conflit avec la Russie

  2. Différenciation des produits:

    • Marchés émergents: effets de saisie renforcés + options de location financière

    • Marchés développés: Calculateurs de coûts du cycle de vie des modèles électriques

  3. Réduction des risques:

    • Surveillance des négociations tarifaires entre les États-Unis et la Chine (fenêtre de 90 jours)

    • Utiliser les exportations d'équipements usagés pour maintenir les marges de nouveaux produits